Kommunikationstrainer & Coach für PHARMA, B2B-Vertrieb und praxistaugliche KI-Anwendung
HENDRIK HARTZ
Ich unterstütze Teams dabei, Gespräche klar zu führen, Entscheidungen zu erleichtern und Nacharbeit sauber zu strukturieren. KI setze ich dort ein, wo sie wirklich entlastet: Vorbereitung, Formulierungen, Follow-ups – immer mit Standards, damit Qualität und Tonalität stimmen.
Hendrik Hartz
KURZ ÜBER MICH
Ich glaube nicht an den geborenen Verkäufer oder den geborenen Kommunikator. Ich glaube an Handwerk.
Seit über 30 Jahren beschäftige ich mich damit, wie Menschen professionell kommunizieren, verkaufen und andere überzeugen. Heute arbeite ich als Trainer, Speaker und Autor mit Unternehmen aus Pharma & Healthcare sowie Industrie und B2B.
Dabei interessieren mich nicht nur Methoden. Mich interessiert, warum Kommunikation funktioniert, wie Menschen Entscheidungen treffen und wie aus Wissen tatsächlich Verhalten wird.
Neue Technologien wie künstliche Intelligenz gehören für mich inzwischen selbstverständlich dazu. Nicht als Ersatz für menschliches Denken, sondern als Werkzeug, das uns dabei helfen kann, besser vorbereitet zu sein, Zusammenhänge schneller zu erkennen und mehr Zeit für das zu haben, was Menschen besonders gut können: verstehen, entscheiden und Beziehungen gestalten.
> 11.000
Trainingsteilnehmer
> 25
Jahre Trainingserfahrung
> 800
Trainings und Seminare
Warum ICH?
01
Erfahrung aus Vertrieb & Training
Ich kenne den Vertriebsalltag aus der Praxis und übersetze ihn in Trainings, die unter Zeitdruck funktionieren.
02
Methodenmix mit Transfer-Fokus
Kommunikation, Einwandarbeit, Storytelling und KI-Routinen greifen ineinander – mit Übungen, Vorlagen und klaren Standards.
03
Netzwerk & Blended-Learning
Als Trainer im IWP-Netzwerk kann ich bei Bedarf Blended-Learning-Formate auf hohem Niveau integrieren – inklusive digitaler Begleitung und skalierbarer Lernbausteine.
Lesetipp
Buchtipp: Bock auf Verkaufen
Wenn Sie Verkaufen lieber klar, fair und ohne Druck angehen möchten, finden Sie in der Reihe Bock auf Verkaufen praxisnahe Impulse – zugeschnitten auf unterschiedliche Kontexte: vom B2B über Telefon bis hin zu KI. Die Bücher sind so geschrieben, dass man sie nicht „studiert“, sondern direkt im Gespräch anwenden kann.
Zur Website „Bock auf Verkaufen“
Der nächste Schritt muss nicht groß sein
Klären wir in 15 Minuten, ob KI bei Ihnen sinnvoll passt
Viele Unternehmen haben gute Gründe, bei KI vorsichtig zu sein: Kundendaten, interne Dokumente und Compliance sind nicht verhandelbar.
Deshalb starten wir pragmatisch – mit Use Cases, die entlasten, und klaren Leitplanken, die Risiken vermeiden.