Kommunikation ist Handwerk.
Vertrieb auch.
Ich unterstütze Menschen dabei, professioneller zu kommunizieren, erfolgreicher zu verkaufen und Fähigkeiten zu entwickeln, die auch in einer sich verändernden Arbeitswelt wertvoll bleiben.
Trainer · Speaker · Autor
Pharma & Healthcare
Gute Gespräche entstehen nicht durch Zufall.
Trainings für Außendienst, Medical und Führungskräfte. Für professionelle Arztgespräche, überzeugende Kommunikation und einen Vertrieb, der auch in einem anspruchsvollen und regulierten Umfeld funktioniert.
KI im Verkauf
Neue Werkzeuge. Bewährte Prinzipien.
KI verändert, wie wir recherchieren, analysieren, kommunizieren und verkaufen. Ich zeige Vertriebsteams, wie sie diese Möglichkeiten praktisch nutzen, ohne ihr Denken an die Technologie abzugeben.
Trainings für Menschen, die professionell kommunizieren und verkaufen
Ob Pharma, Healthcare oder Industrie: Gute Kommunikation entsteht dort, wo Fachwissen, Struktur und echtes Interesse am Gegenüber zusammenkommen. Meine Trainings verbinden erprobte Methoden mit konkreten Situationen aus dem Arbeitsalltag.
Ich bringe über 30 Jahre Vertriebs- und Praxiserfahrung mit und arbeite heute vor allem an vier Themen, die in Unternehmen eng miteinander verbunden sind: Pharma & Healthcare, Industrie & B2B, professionelle Kommunikation und KI im Verkauf.
Dabei geht es mir nicht um Methoden um ihrer selbst willen. Gemeinsam entwickeln wir Vorgehensweisen, Werkzeuge und Kommunikationsstandards, die zum jeweiligen Arbeitsalltag passen, unmittelbar anwendbar sind und langfristig im Team genutzt werden.
Breites Portfolio – klar fokussiert
Vier Themen, ein Ziel: bessere Gespräche, klarere Entscheidungen und mehr Umsetzbarkeit im Alltag.
Erfahrung, die den Praxischeck besteht
Methoden und Bausteine funktionieren unter Zeitdruck – in echten Kundensituationen, nicht nur auf Folien.
Transfer statt Strohfeuer
Übungen, Standards und kurze Routinen sorgen dafür, dass Ergebnisse im Team bleiben und nicht verpuffen.
Formate, die im Vertrieb wirklich ankommen
Training
Praxisorientierte Trainings, die Klarheit schaffen und direkt in Ihrem Arbeitsalltag anwendbar sind.
• Arbeit an realen Situationen aus Ihrem Kontext
• klare Modelle, Sprache und Vorgehensweisen statt Theorie-Overload
• Übungen, Feedback und Transfer in die tägliche Praxis
Blended Learning
Die Kombination aus Live-Formaten und digitalen Lernbausteinen – damit Inhalte nicht nur verstanden, sondern umgesetzt werden.
• kurze Module und Aufgaben zwischen den Terminen
• Struktur für Wiederholung, Anwendung und Vertiefung
• Review- und Feedbackschleifen für nachhaltigen Fortschritt
Coaching
Individuelles Sparring für Führungskräfte und Schlüsselrollen – fokussiert auf konkrete Fälle, Entscheidungen und Wirkung.
• Reflexion und Klarheit in komplexen Situationen
• Feinschliff von Kommunikation, Struktur und Vorgehen
• Unterstützung beim Etablieren von Routinen und Standards im Team
So arbeite ich mit Ihrem Team
Ein klarer Ablauf, wenig Overhead – mit Ergebnissen, die im Alltag genutzt werden.
Ziele & Use Cases klären
Wir definieren die Anwendungen, die in Ihrem Vertrieb sofort Entlastung bringen.
Arbeit an echten Fällen
Wir trainieren an typischen Situationen aus Ihrem Alltag (Einwände, Follow-ups, Angebote, Gesprächsvorbereitung).
Vorlagen & Talktracks bauen
Sie erhalten wiederverwendbare Bausteine in Ihrer Tonalität – damit es konsistent klingt.
Standards & Transfer sichern
Leitplanken, Qualitätscheck und kurze Feedbackschleifen sorgen dafür, dass die Anwendung bleibt.
Konkrete Ergebnisse
Warum diese Trainings funktionieren
Weil wir nicht bei „ausprobieren“ stehen bleiben: Wir bauen Standards, Vorlagen und eine Routine, die im B2B-Alltag genutzt wird.
Praxis statt Theorie
Wir arbeiten an echten Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag – nicht an generischen Beispielen.
Tonalität, die zu Ihnen passt
Vorlagen und Talktracks klingen nach Ihrem Unternehmen – nicht nach KI.
Qualität mit Leitplanken
Klare Standards sorgen dafür, dass Inhalte faktisch sauber, strukturiert und konsistent bleiben.
Transfer, der bleibt
Übungen, Reviews und Feedbackschleifen machen aus einem Training eine Arbeitsweise.
Lesetipp
Bock auf Verkaufen – mein Ansatz in Buchform
Wenn Sie meinen Stil vorab kennenlernen möchten: Auf Bock auf Verkaufen finden Sie Praxisbücher zu unterschiedlichen Verkaufskontexten – von KI im Vertrieb und B2B über Telefon, stationären Handel bis hin zu Spezialthemen wie Verkaufen für Nicht-Verkäufer, Künstler:innen oder Wissenschaftler:innen. Klar, alltagstauglich und ohne Show – mit Formulierungen, Beispielen und Strukturen, die man direkt nutzen kann.
Wenn Sie möchten, empfehle ich Ihnen nach dem Erstgespräch den passenden Titel.
Schauen Sie sich gerne um