Vertriebstraining für B2B-Teams
klar führen, sauber nachfassen


Guter Vertrieb wirkt oft unspektakulär: klare Struktur, saubere Fragen, präzise Nutzenargumentation und konsequente Next Steps. In meinen Trainings geht es um genau diese Handwerksbausteine – an echten Fällen, ohne Show und ohne Druck-Verkaufsstil.

Typische Situationen

Wenn bei Ihnen gerade…

– Gespräche „nett“ verlaufen „nett“, aber ohne klare Führung und nächste Schritte
– die Nutzenargumentation zu technisch oder zu allgemein bleibt
– Einwände zu früh bekämpft statt verstanden und geführt zu werden
– Follow-ups unklar sind, zu lang oder zu spät kommen
– Angebote verschickt werden, aber nicht sauber nachverfolgt
– Entscheider nicht sicher geführt werden (B2B-Komplexität, mehrere Stakeholder)
– es im Team starke Einzelne, aber keine gemeinsamen Standards gibt

Bekommen Sie nach dem Training…

– Gesprächsstruktur, die Orientierung schafft (Agenda, Fragen, Nutzen, Next Steps)
– Saubere Einwandarbeit (Muster, Sprache, Mini-Rollenspiele)
– Follow-up-Systematik, die Entscheidungen voranbringt
– Talktracks und Formulierungsbausteine, die zum Team passen
– Klarere Angebote/Präsentationen: weniger “Features”, mehr Relevanz
– Mehr Konsistenz im Team (Standards für Gespräch & Nacharbeit)

B2B Vertriebstraining

Inhalte (Module, die wir kombinieren)

Gesprächsführung im B2B

Einstieg, Zielklärung, Fragetechnik, Entscheidungslogik, Stakeholder, Abschluss.

Nutzenargumentation, die hängen bleibt

Von „Produktmerkmalen“ zu Wirkung, Relevanz und Risiko-Reduktion.

Einwandbehandlung ohne Gegenkampf

Einwände verstehen, strukturieren, auflösen – mit sprachlichen Mustern, die souverän wirken.

Follow-ups und Next Steps

Zusammenfassen, Vereinbaren, Nachfassen – so, dass Entscheidungen wahrscheinlicher werden.

Formate

Training

Workshop-Charakter, viel Praxis, echtes Material

Blended Learning

Übungsbausteine + kurze Aufgaben zwischen Terminen

Coaching

individuell für Führungskräfte/Key Accounts

Lesetipp

Ich habe ein Buch dazu geschrieben


In Bock auf Verkaufen im B2B geht es um eine einfache Idee: B2B-Verkauf funktioniert dann am besten, wenn Sie Gespräche klar führen, Entscheider sicher durch den Prozess begleiten und Komplexität verständlich machen – ohne Druck, ohne Show und ohne „Pitch-Theater“. Das Buch liefert praxisnahe Beispiele, Formulierungen und eine klare Struktur, mit der Sie Nutzen sauber herausarbeiten, Einwände souverän behandeln und Next Steps so vereinbaren, dass Entscheidungen leichter fallen.

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FAQ B2b vertriebstraining

Häufige Fragen

Hier beantworte ich die häufigsten Fragen, die ich zu den Trainings und Coachings gestellt bekomme.

nur 15 Minuten

Klären wir in 15 Minuten, was sinnvoll ist.

Sie nennen Ziel, Teamkontext und Rahmenbedingungen – ich schlage das passende Format vor.

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