Kommunikation & Präsentation
klar, überzeugend, ohne Folien-Show


Ob intern oder extern: Entscheidend ist, dass Ihre Botschaft verständlich ist und Entscheidungen erleichtert. In meinen Trainings arbeiten wir an Struktur, Sprache und Wirkung – damit Sie auch komplexe Themen klar präsentieren und Gespräche sicher führen.

Typische Situationen

Wenn bei Ihnen gerade…

• Inhalte korrekt sind, aber niemand schnell versteht, worum es geht
• Präsentationen zu voll sind – und Botschaft sowie Entscheidung verschwimmen
• Stakeholder in unterschiedliche Richtungen ziehen
• schwierige Gespräche vermieden werden oder eskalieren
• Pitches und Projektupdates zu lang oder zu defensiv wirken
• Meetings viel Redezeit produzieren, aber wenig Klarheit
• Fachlichkeit dominiert und die Relevanz für Entscheider fehlt

Bekommen Sie nach dem Training…

– Struktur, die Orientierung gibt (Kernaussage, Begründung, Entscheidung)
– Präsentationen, die schneller verstanden werden
– Souveränere Gesprächsführung – auch bei Widerstand
– Klarere Sprache: weniger Nebel, mehr Relevanz
– Storytelling als Werkzeug (pragmatisch, nicht “Bühne”)
– Mehr Wirkung ohne mehr Lautstärke

B2B Vertriebstraining

Inhalte (Module, die wir kombinieren)

Klarheit in der Botschaft

Kernaussage, Prioritäten, rote Linie – so, dass man folgen kann.

Entscheider-Logik bedienen

Was braucht das Gegenüber, um „ja“ zu sagen? Relevanz, Risiko, Aufwand, Nutzen.

Präsentieren ohne Overkill

Weniger Folien, bessere Struktur, stärkere Sätze, sauberer Abschluss.

Schwierige Gespräche führen

Ansprechen, klären, vereinbaren – ohne Drama und ohne Ausweichen.

Formate

Training

praxisnah, mit echten Folien/Beispielen

Blended Learning

kurze Übungen/Assignments (Pitch, Gesprächsleitfaden, Struktur)

Coaching

individuell: Pitches, Stakeholder-Gespräche, Führungskommunikation

Lesetipp

Ich habe ein Buch dazu geschrieben


In Bock auf Verkaufen im B2B geht es um eine einfache Idee: B2B-Verkauf funktioniert dann am besten, wenn Sie Gespräche klar führen, Entscheider sicher durch den Prozess begleiten und Komplexität verständlich machen – ohne Druck, ohne Show und ohne „Pitch-Theater“. Das Buch liefert praxisnahe Beispiele, Formulierungen und eine klare Struktur, mit der Sie Nutzen sauber herausarbeiten, Einwände souverän behandeln und Next Steps so vereinbaren, dass Entscheidungen leichter fallen.

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FAQ Training Kommunikation und präsentation

Häufige Fragen

Hier beantworte ich die häufigsten Fragen, die ich zu den Trainings und Coachings gestellt bekomme.

nur 15 Minuten

Klären wir in 15 Minuten, was sinnvoll ist.

Sie nennen Ziel, Teamkontext und Rahmenbedingungen – ich schlage das passende Format vor.

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