Kommunikationstrainer & Coach für B2B-Vertrieb –
mit Fokus auf praxistaugliche KI-Anwendung
HENDRIK HARTZ
Ich unterstütze Teams dabei, Gespräche klar zu führen, Entscheidungen zu erleichtern und Nacharbeit sauber zu strukturieren. KI setze ich dort ein, wo sie wirklich entlastet: Vorbereitung, Formulierungen, Follow-ups – immer mit Standards, damit Qualität und Tonalität stimmen.
Hendrik Hartz
KURZ ÜBER MICH
Ich komme aus dem Vertrieb und arbeite seit vielen Jahren als Trainer und Coach für Kommunikation, Verkauf und Kundeninteraktion. Mich interessiert vor allem, was im Alltag funktioniert – unter Zeitdruck, mit echten Kunden, mit echten Einwänden.
In Trainings geht es bei mir nicht um Show, sondern um Wirkung: klare Sprache, strukturierte Gesprächsführung und wiederholbare Bausteine, die sich im Team nutzen lassen. Gerade im B2B entscheidet oft nicht „mehr Information“, sondern die bessere Führung durch das Gespräch.
KI ist dabei ein Verstärker – aber nur, wenn sie sauber eingeführt wird: mit klaren Leitplanken, Qualitätskriterien und Vorlagen, die zur Tonalität Ihres Unternehmens passen.
> 11.000
Trainingsteilnehmer
> 25
Jahre Trainingserfahrung
> 800
Trainings und Seminare
Warum ICH?
01
Erfahrung aus Vertrieb & Training
Ich kenne den Vertriebsalltag aus der Praxis und übersetze ihn in Trainings, die unter Zeitdruck funktionieren.
02
Methodenmix mit Transfer-Fokus
Kommunikation, Einwandarbeit, Storytelling und KI-Routinen greifen ineinander – mit Übungen, Vorlagen und klaren Standards.
03
Netzwerk & Blended-Learning über IWP
Als Trainer im IWP-Netzwerk kann ich bei Bedarf Blended-Learning-Formate auf hohem Niveau integrieren – inklusive digitaler Begleitung und skalierbarer Lernbausteine.
Lesetipp
Buchtipp: Bock auf Verkaufen
Wenn Sie Verkaufen lieber klar, fair und ohne Druck angehen möchten, finden Sie in der Reihe Bock auf Verkaufen praxisnahe Impulse – zugeschnitten auf unterschiedliche Kontexte: vom B2B über Telefon bis hin zu KI. Die Bücher sind so geschrieben, dass man sie nicht „studiert“, sondern direkt im Gespräch anwenden kann.
Zur Website „Bock auf Verkaufen“
Der nächste Schritt muss nicht groß sein
Klären wir in 15 Minuten, ob KI bei Ihnen sinnvoll passt
Viele Unternehmen haben gute Gründe, bei KI vorsichtig zu sein: Kundendaten, interne Dokumente und Compliance sind nicht verhandelbar.
Deshalb starten wir pragmatisch – mit Use Cases, die entlasten, und klaren Leitplanken, die Risiken vermeiden.